商业模式就是企业或团队如何获得利润的方式,主要与3个方面的内容直接相关。

企业或团队的收入结构

企业或团队的成本结构

模式可提供的相应利润

盈利模式的表现形式各有不同,如电商、团购等,但对于企业或团队而言,盈利的中心点是固定的,主要有6种盈利中心点:

1.以产品为中心。就是致力于产品的质量、创新、性价比等方面的改进,通过提供更好的产品满足用户需求,从而获得更多的盈利。

2.以规模为中心。拓展产品的规模,比如,线上与线下的结合,同时实现跨行业发展等战略,打造更大的产品规模,实现更大的销售利润。

3.以渠道为中心。在传统渠道中,多级分销商会减少商家的利润,而互联网打造的新型网络渠道减少了传统销售的复杂程度,从而提高了盈利水平。

4.以品牌为中心。善于利用品牌的影响力,也是提升盈利的一个方法。比如六个核桃打造的“经常用脑,多喝六个核桃”的品牌诉求深入人心。

5.以合作为中心。合作共赢是常见的扩大产品影响力的手段,也是提升产品盈利的重要方式。两个或多个品牌将各自的产品通过某个销售卖点联合起来,达到以原有的销售方式无法达到的盈利效果。比如2018年塔卡沙和旺仔牛奶的联名系列,火到抢不到。

6.以借鉴为中心。借鉴产品设计在互联网时代是较为常见的,尤其是对于初创企业而言,学习其他产品的优点并转化为己有。需要注意的是,在借鉴的同时,产品必须有一定的创新体现。

要清晰展现企业的商业模式,一要建立商业模式的维度:独特资源,卓越运营,出色营销,资本运作。二要体现企业长期的发展规划