关键词:产品定价

适用行业:所有行业

适用卖家规模:所有店铺

淘宝店铺主要围绕着产品去展开,而产品的价格不仅关系到我们的利润,还包含在买家的购买接受程度,价格太高了卖不出去,价格太低了又会导致自己亏本,那么在今天来教大家通过什么样的方法去给产品合理的定价,不要去打价格战,根据自己的实际情况来灵活运用。

一、市场整体参考定价

在淘宝市场搜索产品的核心词,如果你卖的是春季的女款卫衣,直接搜索 春季卫衣女 ,页面会有显示买家喜欢的价位,可以参考这个区间价去给产品定价。


里面可以更加精准自己的买家人群,如果自己的产品针对的是学生人群,可以继续在搜索关键词里面添加延伸,然后整体对比参考定价。


二、产品高价抓取市场

我们在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本,使店铺在短期内能获得大量盈利。但是这种对商品和店铺的要求比较高,需要新商品投放市场初期时,产品的价格需求较小,竞争对手较少,市场需求大。

这种适合风格独特的店铺产品,有固定的人群粉丝数,能够快速推广产品。


三、低客单价定价法

先将产品的价格定的尽可能设置低一些,使新产品能够迅速吸引消费者,积累大量的产品销量,优先在市场取得领先地位,由于利润过低能有效的排除竞争对手,使自己能快速占领市场,并不断的更新优化产品种类,培养粉丝人群,树立店铺的形象。


四、心理差异定价法

宝贝销售价格后面可以加上小数点,比如说一个宝贝正常是卖100元,但是我们可以定价99.8,虽然只有2毛钱的差异,但是可以给买家一个错觉,产品是没有过百的,还是在几十块钱的这个范围内,这样的心理感觉就相差很多。


五、店铺人群定价法

在生意参谋-流量-访客分析里面去查看店铺的人群特征分布,通过数据去了解店铺产品主要的人群消费阶段,如果店铺人群属于客单价低的范围,就不要去发布高客单价的产品,这样不利于店铺的转化和人群的精准性,同理,高客单价的店铺不要去出售低价产品,让店铺的消费人群精准一致。